O Que É Publicidade?

O Que É Publicidade?


É algo a ser considerado como trabalho ou
como uma obra de arte?   
São slogans inteligentes ou prosa 
divertida?
É obra para ser julgada para um 
prêmio ou reconhecimento?

Não é nenhuma das opções acima.
A publicidade é um vendedor multiplicado.
Nada mais.
E publicidade escrita, ou copywriting, é 
uma arte de vender no papel.

O propósito do trabalho de um copywriter é vender. Ponto Final. 
A venda é realizada persuadindo
com a  palavra escrita,da mesma 
forma que  um comercial de televisão vende



(se feito corretamente),persuadindo 
com efeitos visuais e de áudio.

Tal como Claude Hopkins escreveu
em seu clássico atemporal,  

Públicidade científica :

"Para compreender corretamente a publicidade ou até mesmo
para aprender  os seus rudimentos 
deve-se começar com a  percepção correcta.
A publicidade é  a arte de vender. 




Os seus princípios são
os princípios da arte de vender.
Os sucessos e fracassos em  
ambas as linhas são  
devidas a causas parecidas.

Assim, cada questão publicitária deve ser  respondida pelos padrões 
 vendedor. "  


“Vamos enfatizar esse ponto. 
 A única finalidade da publicidade 
 é fazer vendas. 
É rentável ou não de acordo com suas vendas. "

"Não é para dar uma impressão geral. Não é para colocar o seu nome  diante das pessoas.
Não é feito principalmente para

ajudar vendedores. 

 Trate-a como um vendedor.

Force que ela se justifica por sí

 mesma. Compare-a com os

outros vendedores.

Registe os seus custos e os

resultados.

Não aceite quaisquer desculpas 

porque os bons vendedores  

não as  arranjam. 

E assim você não vai estar  
muito errado. "
"A diferença é muito pequena.
A publicidade é um vendedor multiplicado. 

Pode apelar a milhares enquanto   
um vendedor fala  somente  com uma pessoa. 
Trata-se de um custo correspondente. 


Algumas  pessoas  gastam em média 10  dólares por palavra num anúncio.
Por isso, todos os anúncios devem ser um super vendedor. 


"Um erro de um vendedor pode custar pouco. 
Um erro  num anunciante pode custar mil vezes mais.
 Portanto, seja mais  cauteloso  e mais exigente.


Um vendedor medíocre pode afectar uma pequena
parte do seu negócio.
A  publicidade medíocre afecta todo o seu negócio.

Estes pontos são tão verdadeiros hoje como eram  
quando foram escritas há quase cem anos atrás! 

Assim, o objetivo torna-se: como podemos fazer a nossa publicidade
o mais eficaz possível
A resposta é testar. 
Teste novamente.    
E depois testar  um pouco mais.


Se o anúncio "A" recebe uma taxa de resposta de dois por cento,e o
anúncio "B" recebe três por cento,  
então podemos  deduzir que o anúncio "B" vai continuar a superar

o anúncio "A". 

Mas, testar leva tempo, e pode ser caro se não
for mantido sob controle. 


Portanto, é ideal começar com alguns anúncios comprovados, 
ideias testadas e conhecidas    
e trabalhar a partir daí.

Por exemplo, se os testes têm 
demonstrado ao longo de  décadas
ou mais que uma publicidade 
direcionada supera    
significativamente a  publicidade 
não direccionada,então podemos


começar com essa suposição e trabalhar a partir daqui. 

Se sabemos com base em
resultados de testes que fazer um anúncio  que fala diretamente a um
indivíduo funciona melhor do que   
enfrentar  as massas,


então faz pouco sentido começar a testar com a suposição de que isso não acontece. 
Este é o senso comum. 
Então é lógico conhecer algumas 
regras básicas ou técnicas sobre escrita eficiente.


Os resultados de testes serão sempre o trunfo total, mas é melhor
ter um ponto de partida antes de 
testar. 
Portanto, este ponto de partida é a essência deste livro.


As dicas, aqui expressas têm sido geralmente testadas ao longo do tempo e conhecida por serem eficazes. 
Mas eu não posso de deixar de
enfatizar o suficiente que, ao usar estas técnicas,você deve sempre


testá-las antes de lançar uma campanha cara de grande porte.
Às vezes, uma pequena alteração
aqui ou ali é tudo o que é necessário para aumentar as taxas
de resposta de forma dramática. 
E com isso, vamos passar em diante ........ 

A Magia Do Copywrite